Nous n’exagérons pas lorsque nous comparons la dernière année et demie à des montagnes russes. La bonne nouvelle est que nous constatons une augmentation de la demande de financement pour la rénovation domiciliaire. Au 2e trimestre, nous avons enregistré une augmentation de la demande de 30 % par rapport au 1er trimestre, et nous observons le même pic à l’approche de l’automne et de l’hiver. Le défi est que nous rencontrons également des problèmes de chaîne d’approvisionnement — nous avons constaté un retard de 10 % dans l’achèvement des travaux.
Anticipez l’augmentation de la demande et la diminution de l’offre en informant vos clients de ces problèmes probables. Ne laissez pas les problèmes de demande et d’offre affecter négativement votre entreprise. Vos clients veulent que leurs projets de rénovation soient terminés le plus rapidement possible (et vous aussi), alors utilisez-le comme un outil pour stimuler l’urgence.
Voici comment utiliser ces connaissances pour conclure plus d’ententes et augmenter vos ventes
- Anticiper. Pensez à commander l’équipement dont vous savez que vous aurez besoin maintenant pour vous assurer de pouvoir terminer vos travaux cet hiver.
- Gérer les attentes des clients. Communiquez ouvertement avec vos clients et renforcez les problèmes de demande et d’offre qui peuvent entraîner des retards de projet en automne et en hiver.
- Susciter l’urgence. Incitez vos clients à s’intéresser dès maintenant à des projets afin de réduire l’effet de futurs problèmes de chaîne d’approvisionnement.
Pour plus d’informations sur les perspectives du marché, n’hésitez pas à communiquer avec votre responsable des relations avec les concessionnaires, qui est toujours disponible pour vous aider!
