Nous avons récemment publié nos données pour les troisième et quatrième trimestres de 2021, dévoilant des tendances instructives sur les améliorations résidentielles et le financement ainsi que sur nos attentes en 2022. Lisez la suite pour découvrir la révélation des chiffres et la manière dont vous pouvez en tirer parti, tandis que nous donnons le coup d’envoi de la nouvelle année.

1. Les incidences des problématiques de la chaîne d’approvisionnement sur les rénovations résidentielles

Aux T1 et T2, nous avons remarqué :

• Une augmentation des coûts des produits et des services.
• Une augmentation des coûts des projets d’amélioration résidentielle dans de nombreux marchés verticaux.
• Une stabilisation du volume des ventes.
• Une hausse de 10 % de la valeur globale des demandes de prêts approuvées en comparaison au T2 de 2021.

Au cours des derniers mois, les médias ont fait mention de retards dans la chaîne d’approvisionnement qui ont une incidence sur les résidents et les entreprises canadiennes. Certains des effets les plus importants ont été ressentis dans les secteurs de la vente au détail et de l’amélioration résidentielle, puisque les retards de livraison font en sorte que les entreprises mondiales peinent à rattraper la forte augmentation de la demande.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous et votre entreprise?

i. Bien que nous ayons constaté une augmentation des coûts des produits et services, la demande de projets d’amélioration résidentielle a toujours un rôle à jouer.
ii. Assurez-vous d’avoir en poche vos solutions de financement, afin de renforcer l’abordabilité et de vous aider à conclure plus de ventes.

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2. L’investissement accru dans les améliorations résidentielles essentielles

Les chiffres du T3 et du T4 font la lumière sur l’intérêt continu pour les investissements dans des améliorations résidentielles :

• Vous avez peut-être remarqué une légère baisse du nombre de demandes pour des rénovations essentielles entre le T2 et le T3.
• Toutefois, soyez assuré que les demandes globales étaient encore en hausse de presque 30 % depuis le T1.

Cela démontre que malgré l’imprévisibilité continue du volume des demandes, la tendance est toujours à la hausse, ce qui démontre qu’un investissement régulier dans les rénovations résidentielles et les projets essentiels comme les systèmes CVC, les toitures, les fenêtres et les portes.

Ainsi, les Canadiens demeurent motivés à effectuer les améliorations nécessaires à leur maison, même pendant une pandémie, ce qui signifie qu’il y a des affaires à faire dans le secteur des améliorations résidentielles. Toutefois, les prix des biens augmentent. Alors, c’est le temps où jamais de tirer profit du financement que vous avez en poche.

3. Une préparation au succès en 2022 grâce à Services Financiers EcoHome

En regardant les données de l’an dernier, voici quelques conseils à retenir pour mettre votre entreprise sur la voie du succès cette année :

• Soyez transparent : Établissez les attentes avec le client en les informant des retards dans la chaîne d’approvisionnement.
• Établissez la confiance : Créez une relation d’affaire établie sur la confiance et la compréhension mutuelles en offrant des échéanciers et des devis de coûts réalistes. Personne n’aime les surprises. Les clients seront plus enclins à référer votre entreprise aux membres de leur famille ou à des amis après avoir vécu une expérience positive.
• Soyez au courant : Demeurez agile et efficace en restant au courant des tendances en améliorations résidentielles. Plus vous en saurez, mieux vous serez outillé pour offrir les meilleurs services et solutions de financement possible.

Peu importe votre emplacement ou les obstacles que vous avez affrontés l’an dernier, l’année 2022 offre une nouvelle occasion de fidéliser les clients en leur offrant les options de paiement dont ils ont besoin pour entreprendre un éventail de projets de rénovations résidentielles. Services Financiers EcoHome est là pour vous aider en travaillant sans relâche sur l’innovation de produits que vous pouvez utiliser pour faire croître votre entreprise.

Communiquez avec votre directeur des détaillants dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à obtenir encore plus de succès en 2022.