Le fait d’offrir des mensualités aux clients peut avoir une incidence importante sur vos activités, de l’élargissement de votre clientèle à une augmentation de vos revenus potentiels provenant de chaque vente. Pour les clients, l’option de mensualités peu élevées permet de réaliser les rénovations nécessaires même lorsque leur situation financière est serrée ou qu’ils ne disposent pas de l’argent.

Alors pourquoi autant d’entreprises déterminent-elles que le financement ne convient pas à leurs clients avant même de l’offrir? Nous allons éclaircir le mythe voulant que le financement n’aide pas les clients en vous montrant les avantages qu’il comporte, pour vous comme pour les eux.

Pourquoi les clients devraient-ils se soucier du financement?

Le financement permet à vos clients de transformer leur rêve en réalité. Il ne fait aucun doute que les projets d’améliorations résidentielles sont coûteux et que les clients hésitent à s’y engager, peu importe combien ils en ont envie. Vous pouvez neutraliser le choc causé par le montant d’un investissement important dès le début en offrant l’option de mensualités abordables qui seront beaucoup plus faciles à gérer.

Comparer les taux d’intérêt

Nous avons rendu le processus aussi convivial que possible en permettant à vous et vos clients de remplir la demande sur place, au point de vente. Dans plusieurs cas, la plus grande réticence tournera autour des taux d’intérêt. Voici ce que vous devez savoir.

Si votre client nécessite un soutien financier pour son projet d’amélioration résidentielle, il l’obtiendra à quelque part, que ce soit par le biais de votre entreprise ou autrement. Nos taux d’intérêt sont moins élevés que ceux de plusieurs autres prêteurs, ce qui peut avoir des incidences importantes sur les montants que paient les clients. Analysons la situation :

• Les taux d’intérêt des cartes de crédit peuvent aller jusqu’à 19,99%, parfois même plus selon le type de carte. (Les taux des avances de fonds seront également plus élevés.)
• Le taux d’un prêt personnel non garanti peut aller jusqu’à 47 %.
• En comparaison, le taux d’intérêt de Services Financiers EcoHome est en deça de 10 %.

En optant pour un prêt par l’entremise de Services Financiers EcoHome, vos clients peuvent obtenir des mensualités nettement moins élevées, ce qui signifie qu’ils seront mieux outillés pour assumer le projet de rénovations résidentielles de leurs rêves.

Comment contourner les achats par carte de crédit

Un obstacle que nous rencontrons souvent dans la conclusion du financement est le choix que font de nombreux clients de payer des rénovations résidentielles à l’aide d’une carte de crédit. Ces clients font probablement l’une de ces deux choses :

• Ils règlent le solde rapidement par d’autres moyens (un signal d’une occasion de vente incitative, car les clients ont évidemment de l’argent à dépenser).
• Ils utilisent leur carte de crédit pour faciliter la transaction, puis paient le solde au fil du temps.

Voici quelques conseils à retenir lorsque vous êtes au point de vente :

1. Commencez par demander au client de quel scénario il fait partie.
2. Les clients qui paient leurs dettes lentement au fil du temps sont des candidats de choix pour des mensualités peu élevées. De plus, leur coût d’emprunt sera moindre grâce à Services Financiers EcoHome.
3. Souvenez-vous, le taux d’intérêt de la plupart des cartes de crédit est plus élevé que le nôtre. Une démonstration claire des détails de chaque option permet aux clients de comprendre où ils épargneront le plus à la fin du mois.
4. Dans le cas de clients qui paient leurs achats par carte de crédit par l’entremise de prêts bancaires, montrez-leur l’abordabilité, puis jouez sur le fait d’une meilleure commodité.
5. Avec Services Financiers EcoHome, le processus est rapide et simple : la demande peut être faite sur place. Les clients sauront le jour même si le prêt est approuvé; vous pourrez donc faire progresser le projet plutôt que d’attendre les taux et l’approbation de la banque de vos clients.

Au final, l’objectif est de faciliter (et d’améliorer) la vie de vos clients en leur permettant de réaliser le projet d’amélioration résidentielle de leurs rêves. Grâce à nos options de financement flexibles, vous avez le pouvoir de le faire.

Pour obtenir plus de renseignements sur la manière de promouvoir des mensualités peu élevées auprès de vos clients avec Services Financiers EcoHome  ou des conseils pour surmonter les objections des clients, communiquez dès aujourd’hui avec votre directeur des détaillants!