Vous dépensez beaucoup d’argent pour embaucher des gens, alors il est important que vous mettiez à niveau vos nouveaux représentants dès que possible. Avez la stratégie d’intégration adéquate, ils pourront voler de leur propres ailes et réussir, vous épargnant ainsi du temps et de l’argent en bout de ligne. Voici les principales mesures que vous devriez prendre pour préparer les nouveaux représentants pour succès dès leur premier jour au travail.

• Ressources : Préparez les dès maintenant avec un accès au matériel de formation, aux ressources de marketing et aux plateformes en ligne dont ils ont besoin pour partir sur les chapeaux de roues.
• Formation : Procurez-leur une compréhension précise des produits et services vendus. Planifiez un calendrier de formation avec un échéancier précis.
• Attentes : Établissez des attentes précises dès le départ en matière de cibles de vente, de rémunération et d’un aperçu de ce que la réussite signifie dans votre organisation.
• Incitatifs : Partagez ce qu’ils peuvent s’attendre à obtenir s’ils atteignent les objectifs.
• Observation : Associez-les à d’autres représentants ou accompagnez-les lors d’appels de ventes pour une formation individuelle.
• Faites un suivi : Assoyez-vous pour examiner les appels de vente et identifier leurs lacunes en matière de connaissances ou les possibilités qu’ils ont ratées.

Finalement, laissez toujours de la place pour la flexibilité afin que vous puissez ajuster la formation pour convenir à l’individu.

Des questions? Pour d’autres bons conseils, parlez individuellement à votre Directeur (trice) Relations d’Affaires.